{"id":46,"date":"2021-07-19T17:32:00","date_gmt":"2021-07-19T15:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/intentagency.it\/blog\/?p=46"},"modified":"2021-09-20T17:34:26","modified_gmt":"2021-09-20T15:34:26","slug":"google-ads-guida-pratica-alla-coerenza-dei-messaggi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/intentagency.it\/blog\/google-ads-guida-pratica-alla-coerenza-dei-messaggi\/","title":{"rendered":"Google ads: guida pratica alla coerenza dei messaggi"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una delle modalit\u00e0 pi\u00f9 rapide per ottenere traffico da Google \u00e8 attraverso Google ads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google ads \u00e8 la piattaforma di advertising di big G e permette di posizionare il proprio sito web nei primi risultati mostrati da Google per le keywords di nostro interesse.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In pratica diciamo a Google per quali termini di ricerca vogliamo posizionare il nostro sito web e paghiamo per ogni clic che riceviamo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/LuWmnwkxreo8g3ch98KWPZDxRSdKpdzDni5NCtApno3oP8mOWTFTEJ-DOtpJnz2Ie0eb8v1Jrjfa0ZQOPbvaolJTowUDg2Lzs1u5r5kuM0JbxNyqRqjq6xrZ3schSk1FQpiPTRHi\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questi risultati preceduti dalla dicitura \u201c<strong>Ad<\/strong>\u201d sono tutti annunci di inserzionisti che hanno chiesto a Google di posizionare il proprio sito web per la keyword \u201cImbianchino Milano\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Quanto costa un clic? Dipende dalla competizione, ovvero quanti concorrenti chiedono a Google di essere posizionati nei primi risultati per la stessa keywords. pi\u00f9 concorrenti, maggiore sar\u00e0 il costo per clic (CPC).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perch\u00e9 Google ads funziona?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads permette di intercettare utenti che <strong>cercano attivamente<\/strong> su Google la soluziona a un proprio problema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se un utente scrive su Google \u201cimbianchino Milano\u201d \u00e8 perch\u00e9 ha l\u2019esigenza di imbiancare casa e non conosce nessuno nella sua rete di contatti capace di aiutarlo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Inoltre abbiamo un\u2019informazione cruciale: sta cercando il servizio a Milano.<br><br>Questo permette a tutti gli imbianchini che lavorano a Milano di provare a intercettare la ricerca e proporre una collaborazione.<br><br>Il primo step dunque per fare Google ads nel modo giusto \u00e8 capire quali parole usano gli utenti per cercare il tuo prodotto o servizio su Google.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Solo in questo modo potrai intercettare domande di utenti in target.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia selezionare le giuste keywords non basta; l\u2019utente non \u00e8 ancora giunto sul tuo sito e non ha convertito.<br><br>Per ottenere ottimi risultati da Google ads bisogna creare un sistema perfetto, in questa guida ti riassumiamo il metodo che utilizziamo in intent.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come fare Keyword Research nel modo corretto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google ads costa, e tanto anche. Ogni clic pu\u00f2 costare da decine di centesimi a qualche euro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo significa che, a meno tu non abbia soldi da sprecare, \u00e8 necessario selezionare accuratamente le keywords su cui puntare.<br><br>Google ads fa pagare l\u2019inserzionista per ogni clic ottenuto. Quindi dobbiamo fare in modo che quando un utente clicca sul nostro annuncio sia effettivamente interessato a quello che proponiamo.<br><br>Detto in un altro modo: bisogna <strong>escludere dalle campagne tutti i termini di ricerca che non manifestano un reale intento di acquisto<\/strong> (o contatto) da parte dell\u2019utente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Keywords informative e commerciali: come identificarle<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prima cosa da fare \u00e8 dividere tra keywords informative e commerciali:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <strong>keywords informative<\/strong> sono termini di ricerca utilizzati dagli utenti per informarsi su un argomento specifico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Considerando il canonico funnel di conversione, l\u2019utente si trova ancora nella fase alta. <strong>Deve raccogliere informazioni e capire ancora quale sia il suo reale problema.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le keywords commerciali (o transazionali) sono termini di ricerca utilizzati dagli utenti per finalizzare un acquisto o concretizzare un contatto diretto all\u2019azienda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo \u00e8 lo step del funnel in cui l\u2019utente ha capito di cosa ha bisogno e cerca una risposta immediata su Google. <strong>L\u2019azienda che si far\u00e0 trovare<\/strong> e che proporr\u00e0 la <strong>migliore offerta per le sue esigenze<\/strong> otterr\u00e0 un nuovo cliente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Come capire quali parole usano gli utenti per cercare il tuo prodotto su Google\" width=\"788\" height=\"443\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JiH3P5kjQwM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Creare annunci Google Ads efficaci<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019annuncio di ricerca su Google ads si divide in 2 parti fondamentali:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>i titoli<\/li><li>la descrizione<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I titoli inseribili in un annuncio standard sono 3 (anche se Google spesso mostra solo i primi 2).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli obiettivi dei titoli sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Far percepire all\u2019utente che il sito risponder\u00e0 alle sue esigenze<\/li><li>Convincerlo che il sito web gli dar\u00e0 un valore maggiore rispetto ai concorrenti<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le descrizioni sono solitamente 2, da max. 90 caratteri ognuna, e hanno l\u2019obiettivo di dare maggiori informazioni all\u2019utente e rafforzare quanto specificato nei titoli.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>I titoli degli annunci Google ads: come renderli coerenti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se \u00e8 vero che ogni persona \u00e8 diversa dall\u2019altra, \u00e8 altrettanto vero che ogni utente cercher\u00e0 risposta a un proprio bisogno utilizzando parole diverse.<br><br>Mappare tutte le sfaccettature dello stesso termine aiuta nel personalizzare i titoli e aumentare la coerenza del messaggio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Facciamo un esempio pratico:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono 2 utenti che hanno l\u2019esigenza di acquistare delle nuove scarpe antinfortunistiche per il periodo estivo.<br><br>Il primo utente cerca su Google il termine \u201cScarpe antinfortunistiche leggere\u201d, mentre il secondo utente utilizza il termine \u201cScarpe antinfortunistiche estive\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sebbene entrambi gli utenti partono dalla stessa esigenza, gli attributi utilizzati sono diversi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per migliorare la coerenza e quindi il tasso di clic sull\u2019annuncio (CTR) bisogna personalizzare il pi\u00f9 possibile il primo titolo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/VuIsw0s_0HHYmVoR7_9m1SDVI8wIXBomSlSPyeqHvxSVg_4nizzaTCnCKz024dTXYmehrEsZ10IRxE1-6GEri-G4_l1B0F_QwN1zMq8FERqkUfZLQ6pNuMmVvUtPZ7_q1NetREev\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Descrizione di Google ads: come scriverle in modo efficace<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le descrizioni sono il momento per comunicare l\u2019autorit\u00e0 del sito web e abbattere le ultime preoccupazioni prima del clic.<br><br>Spesso gli utenti non leggono le descrizioni e si fermano solo alla lettura dei titoli, a ogni modo \u00e8 importante inserire alcuni elementi per migliorare il tasso di clic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Think With Google suggerisce di utilizzare alcuni bias cognitivi:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/jLemtt7zsn0fpgjaUi6beP_eyhZKNlqXK2QlOxXUncMWRoe2BM0KnsV3DLcCjv5nM0qZjo05egrfBSnXaL07Ub_-YyHN9uJOMOd8-g1fmvvNfedlY2PfBYLau4F7jFrH1bTKJ0eo\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questi elementi della psicologia comportamentale aiutano l\u2019utente a convincersi di aver trovato esattamente ci\u00f2 che cerca.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/intl\/it-it\/strategie\/ricerca-google\/consigli-annunci-rete-di-ricerca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"793\" height=\"350\" 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nelle best practice di Google.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Guarda il video qui sotto in cui creiamo degli annunci per un E-commerce di stampanti per badge<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Come creare annunci Google ads per differenziarsi dai concorrenti\" width=\"788\" height=\"443\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MqO60Y8s3wQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ottimizzare la pagina di destinazione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hai mappato tutte le keywords e creato degli annunci perfettamente coerenti.<br><br>Gli utenti iniziano a cliccare sul tuo annuncio e a visitare il sito web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La domanda che bisogna farsi ora \u00e8: \u201cla pagina su cui atterrano gli utenti dopo il clic \u00e8 coerente con la loro ricerca?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come abbiamo visto gli utenti cercano risposta a un bisogno utilizzando parole diverse.<br><br>Uno degli errori che vediamo pi\u00f9 spesso nei progetti che ci sottopongono \u00e8 che si tende a utilizzare la stessa pagina di destinazione per termini di ricerca diversi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Facciamo un esempio pratico:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2 utenti stanno cercando una soluzione per dimagrire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il primo scrive su Google \u201cSnellire pancia\u201d, il secondo \u201cBruciare grasso addominale\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apparentemente lo scopo degli utenti \u00e8 simile, quasi identico. Eppure a livello di messaggio le pagine del sito su cui atterrano i 2 utenti dovrebbero essere diverse.<br><br>Questo perch\u00e9 a livello mentale le persone tendono a confermare sempre le loro idee. Se loro sono convinti di voler <em>snellire la pancia<\/em>, il fatto di riprogrammarsi in <em>bruciare grasso addominale <\/em>li costringe a uno sforzo cognitivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I messaggi sulla pagina di destinazione devono essere chiari, coerenti, rassicuranti sul fatto che la soluzione sia definitiva per ci\u00f2 che l\u2019utente cerca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ancora meglio, nel modo esatto in cui lo cerca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ultimo tip per la pagina di destinazione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Usa una domanda per far capire all\u2019utente di trovarsi nel posto giusto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>La domanda deve contenere le stesse parole con cui l\u2019utente identifica il suo problema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In pratica:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cVuoi <strong>snellire la pancia <\/strong>velocemente?\u201d<br>Prova la nostra soluzione\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cFai fatica a <strong>bruciare il grasso addominale<\/strong>?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sappiamo quanto sia fastidioso, prova la nostra soluzione\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Introdurre la propria offerta usando le parole dell\u2019utente aumenter\u00e0 di molto la coerenza e il tasso di conversione (CR).<br><br>In definitiva pi\u00f9 visitatori diventeranno clienti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google ads pu\u00f2 aiutarti a intercettare utenti in target e portarli sul tuo sito web, a patto che ci sia uno studio molto approfondito sugli utenti.<br><br>L\u2019analisi \u00e8 il 90% del lavoro, perch\u00e9 se non comprendi a fondo il comportamento degli utenti su Google, finirai per spendere soldi per nulla.<br><br>In intent partiamo sempre da un\u2019analisi prima di approcciare lo strumento.<br><br>Come diciamo sempre: \u201ccapire il bisogno degli utenti \u00e8 il nostro obiettivo come professionisti, la nostra responsabilit\u00e0 verso i clienti di intent\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hai trovato questa guida utile? Alcuni tuoi colleghi usano Google ads?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hai domande o vuoi approfondire un argomento specifico?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Scrivici qui sotto nei commenti, rispondiamo entro 2h.<br><br>Oppure scrivimi ad <a href=\"mailto:alec@intentagency.it\">alec@intentagency.it<\/a> dicendomi di aver letto questo articolo&nbsp;<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una delle modalit\u00e0 pi\u00f9 rapide per ottenere traffico da Google \u00e8 attraverso Google ads.&nbsp; Google ads \u00e8 la piattaforma di advertising di big G e permette di posizionare il proprio sito web nei primi risultati mostrati da Google per le keywords di nostro interesse. 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